大眾網·海報新聞記者 原壯 濟南報道
“我們兩次入漁索馬里，這在國內同行業也是首次。”中魯遠洋漁業股份有限公司黨委書記、董事長盧連興在接受大眾網·海報新聞記者采訪時說道。
索馬里，一個因海盜而“聞名世界”的國家，中魯遠洋卻兩次入漁索馬里。作為山東省唯一一家外向綜合型遠洋漁業企業，中魯遠洋在遠洋漁業探索上，從未停止過向前的步伐。
其實，早在2018年下半年，中魯遠洋就主導實現了印度洋“索馬里入漁”項目。兩次涉足索馬里，中魯遠洋成功開辟索馬里漁場，成為索馬里海域中國首批入漁企業之一。在全部入漁該海域的31艘船中，中魯遠洋漁業公司共有14艘船，占比超過40%，各船產量均突破歷史峰值。在他人眼中，安保問題難以解決的索馬里海域，為何中魯遠洋卻現身于此？
搶抓優質資源
“讓更多中國人吃上優質健康的金槍魚，是我們一直追求的目標。”談及企業愿景時，盧連興的眼神格外堅定。國人對金槍魚的認可度正在逐步提高，就如同之前三文魚那樣，國民認可和接受需要一個漫長的過程。
目前，國內市場對金槍魚的認識還遠不夠，未來仍有很大提升空間。每次只要有在公眾面前展現的機會，盧連興總是最積極向所有人推廣金槍魚的那一位。2019年10月的一次電商博覽會上，盧連興就親自上臺向消費者講解金槍魚所含的營養價值。
被譽為“海洋黃金”的金槍魚是日本人的最愛，在日本，金槍魚消費量人均每年有5公斤左右。但，金槍魚保存條件卻極為苛刻，需要在零下60度儲存才可以最大程度保存其營養價值。
作為一種大型遠洋性食用魚，金槍魚營養價值極高，富含人體所需的18種氨基酸，是美國軍隊戰備儲存物資。金槍魚體內所含的DHA含量高達2877毫克/百克，能有效促進嬰幼兒大腦發育，是含量較高的嬰兒奶粉的600多倍。不僅如此，有‘血管清道夫’之稱的EPA，金槍魚體內EPA含量高達1972毫克/百克，對于調節血脂、軟化血管、預防心血管疾病具有重要作用。
“金槍魚主要分布在印度洋、大西洋熱帶等水域，提前布局相關海域意義重大。”盧連興回答了記者對中魯遠洋入漁索馬里的疑惑。遠洋漁業資源是一種重要的戰略性資源，且遠洋捕撈又位于產業鏈上游，是決定漁業經濟發展的重要一環。
除此之外，中魯遠洋還入漁大西洋，擴大加納海外基地建設，投資1.6億元建立了加納金槍魚圍網項目。主動走出去對優化企業遠洋漁業產業結構，為中魯遠洋可持續、高質量發展構建了新的戰略空間，也為中國遠洋漁業拓展海外發展空間，參與全球漁業資源分配和國際市場競爭注入了有生力量。
拓展新型消費
“我們上線了自己的‘金槍魚快線’APP，用戶可以在線上購買金槍魚有關產品。”據了解，為增加市場份額，中魯遠洋還不斷探索電商銷售的新模式。“金槍魚快線”這款APP自今年2月26日正式上線以來，實現了“上線一百天，銷量過百萬”的佳績。與此同時，中魯遠洋還結合時下直播熱潮，推出“奧爾良金槍魚、金槍魚棒”等一系列網紅金槍魚產品吸引消費者購買品嘗。
在采訪中，盧連興坦言，與三文魚零下20度的冷凍保存相比，金槍魚需要在零下60度以下的超低溫運輸儲存才能保持其細胞活性。為此，中魯遠洋下足功夫克服重重困難，成功研發出“超低溫移動式冷庫”。同時，中魯遠洋正在全國范圍內加速推進“百城千點”布局，推進分倉建設，在北京、上海、廣州、成都等國內一二線城市都開設倉儲中心，并且與宜快宜慢、易捷超市、山東航空、山東省火鍋餐飲協會等達成戰略合作，全面布局線上線下、商超運營。
“‘百城千點’是未來公司發展的重要一環，對普及金槍魚知識和提升銷售額意義重大。”盧連興告訴記者，為方便用戶消費，中魯遠洋將在一二線城市周邊設立上千家超低溫移動式冷庫配送，從用戶下單到送貨上門最多只需要一小時。
一方面供應商要全力以赴、創新發展，另一方面也需要從用戶角度思考，挖掘消費升級的潛力。談及“百城千點”在推廣過程中遭遇的困境時，國民認知度不高成為盧連興最常談及的話題。對此，他對公司員工提出“全員都是宣傳員，全員都是銷售員”的口號，希望中魯遠洋的全體員工能對金槍魚的知識做到張口就來。
展現人文關懷
“上不著天，下不著地，海上一飄好幾個月成為家常便飯，有的甚至好幾年沒法回家。”盧連興這樣形容從事遠洋捕撈船員的工作狀況。遠洋捕撈是中魯遠洋的支柱性產業，30余艘大型專業遠洋捕撈和運輸船舶分布于印度洋公海，大西洋公海及近海等海域從事捕撈作業。
在拓展遠洋業務的同時，中魯遠洋也不忘加強對企業員工的人文關懷。“保障船員生命安全，克服船員心理障礙，解決船員后顧之憂……”說到這段內容時，盧連興感同身受。出身基層的他，年輕時曾在工廠里工作過幾年，惡劣的工作環境令他至今仍記憶猶新。
他說，中魯遠洋從事遠洋捕撈的員工應獲得更多福利傾斜。此外，還要針對員工的心理障礙加強心理輔導，改善出海員工在船上生活條件，增加娛樂設施。“在類似企業，針對出海員工建立人文關懷制度是我一直所提倡的。”盧連興說，海上條件非常艱難，船員生活空間有限，出海時間又很長，并且船員還要克服和家人無法見面的困難。
下一步，中魯遠洋將征集600余名企業從事遠洋捕撈員工的意見建議，針對一線工作人員的切身感受和有效建議，在調研落實后，逐步落實相關福利待遇。“人才是企業的重要生產力。”盧連興將人才戰略定位為中魯遠洋“兩個布局”的其中之一，加強高層次人才培養，激活員工潛能，增強人才核心競爭力，持續提高人才隊伍整體水平，為實現企業高質量發展提供智力支持，注入強力后勁。
疫情來襲，在原先80%產品出口國外的情況下，中魯遠洋提前布局國內市場，通過線上電商銷售、研發相關產品、延伸遠洋漁業產業鏈等方式，以穩外拓內加快鍛煉企業的生存能力，確保了“兩條腿”走路更加穩健。
“‘雙循環’是未來長期發展的戰略需求，化危為機的出路就在于統籌國內國際發展。”盧連興表示，中魯遠洋將繼續提升國內循環地位，從生產加工環節向產品研發、設計、渠道、品牌推廣等高附加值環節延伸，加快研發適合國內市場需求的產品，積極暢通生產、分配、流通、消費等環節，加快構建完整的內需體系，不斷增強經濟增長的內驅力。
責編：吳亞嫻